22 A/B test per migliorare la tua lead generation

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Campaign Automation

  1. Testa diversi tempi di attesa tra un’azione e l’altra

  2. Testa diverse combinazioni di step (legate al comportamento dell’utente) combinando step più semplici e step più avanzati.

  3. Testa diversi programmi per ottenere lo stesso risultato (es. programma con un coupon vs. programma con uno sconto per acquistare un prodotto)

  4. Testa diversi touch point (apertura email/click o tempo di visita) per vedere quali garantiscono performance più elevato

 

Call to Action e form

  1. Testa diversi colori, posizioni e dimensioni delle Call to Action

  2. Testa una Call to Action mobile che segue l’utente mentre si muove sulla pagina vs. una Call to Action statica

  3. Cambia il testo della tua Call to Action (es. Compra ora! vs. Aggiungi al carrello)

  4. Prova a inserire campi diversi nei form per chiedere diverse informazioni

  5. Prova a variare il numero di campi richiesti nei form

  6. Testa quale dato gli utenti sono più restii a fornire variando l’obbligatorietà dei campi

 

Email

  1. Cambia lunghezza e copy del titolo

  2. Testa un’email grafica vs. un’email di solo testo

  3. Testa il posizionamento delle immagini

  4. Testa email personalizzata (con riferimenti a nome o dati dell’utente) vs. email impersonale (generica senza riferimenti)

  5. Testa due email con comunicazione differente tra utenti con alto livello di engagement (più personalizzata one-to-one) vs. utenti non engaged (mirata all’engagement con grafica e CtA)

  6. Cambia il range di invio su diversi giorni e diverse fasce orarie

 

Landing Page & Web Site

  1. Testa diversi titoli e headline

  2. Cambia il posizionamento delle immagini

  3. Testa diverse configurazioni del menu (orizzontale vs. verticale) e l’ordine degli elementi del menu

  4. Non solo email, testa due landing page diverse per utenti con alto livello di engagement vs. utenti non engaged

  5. Testa diverse versioni del tuo sito mobile, cambiando dimensione e posizione del testo e grafiche

  6. Testa una landing page con chat “live” (attiva o inattiva) vs. nessun supporto

 

RICORDA

Per migliorare l’efficacia della tua campagna di lead generation, è importante non solo testare, ma soprattutto prestare attenzione che il tipo di campagna proposta sia adatta al tuo target.